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市场调研口译笔译翻译

市场调研流程的11个步骤:确定市场调研的必要性;定义问题;确立调研目标;确定调研设计方案;确定信息的类型和来源;确定收集资料;问卷设计;确定抽样方案及样本容量;收集资料;资料分析;撰写...

中小企业一般没有独立完整的市场部门,关于市场调研工作的职责担当问题,有人讲应由总经理室去做,也有人讲应由销售部门代劳,笔者认为:在没有独立的市场部门并且近期也不打算建立市场部门的情况下,最好把此项工作交由总经理室,并由专职信息人员负责。

这样做有三个好处:很多中小企业的销售工作是由总经理直抓或兼管,总经理室作为幕僚单位,有必要把握市场动态,供总经理决策参考。总经理室与总经理最为贴近,便于总经理指导市场调研工作及查阅参考市场信息。总经理室作为公司的“中枢神经”,由它来策划和执行市场调研工作与管理的基本原则不矛盾。当然,在策划调研活动时,必须以市场和销售为导向,并充分听取销售人员的意见和建议。

市场调研是一项繁杂的工作,即便是具备独立的市场部门、专职的市调人员的大公司,市场调研工作也不是由市调人员“包干到底”的,市调人员的工作是负责策划、组织、指导、控制调研活动,对中小企业而言,具体执行工作可借助于销售人员。

市场信息的消化与吸收 作为公司的专职信息人员,必须具备较强的计划、分析和文字表达能力,及时将市场信息消化、整理,上达主管。而作为公司的经营和销售人员,应主动地研究市场,并及时反馈意见,以求改进及更好的配合。对中小企业来讲,最重要的两个字是“观念”。企业的营销管理者对市场调研重视与不重视,抓与不抓是完全不一样的。当前,中小企业普遍存在的一个问题是:既没有专职的市场调研人员,也没有独立的市场部门,在财力上请不起专业的市场调研公司。怎么办?

美国著名管理学家伯纳姆指出:“领导者处理工作时应先问三个问题:能不能取消这项工作?能不能与别的工作合并?能不能用简单的东西代替?”能不能取消市场调研?回答是否定的,这是非做不可的。不做,你就不知道你要讨好的对象是谁?他在想什么?需要什么?不做,就不知道竞争对手的过去、现在和未来是怎样做的和将要怎么样做?兵法云“知己知彼,方能百战不殆,不知彼,胜败各半,不知己又不知彼,每战必败。”这就充分说明了制胜之道必须建立在敌我双方情况的详尽估计和正确判断的基础之上。商场如战场,瞬息万变;没有自己的调研队伍,没有自己的信息系统,无异于是聋子、瞎子。

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